One night in 北京

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最近我着手设计一个交友网站。 虽然以前做过一些网站， 但从零开始设计的不多， 因为有很多现成CMS网站程序。 我负责的是网站的功能和页面设计， 后台程序是Mabro帮我写。 我已经打消了大范围利用韩国新网的计划， 打算重零开始， 设计一个人性化的网站。 关键时刻还得自己动手， 不能指望别人。具体的定位我就先不说了， 观察互联网行业这么多年， 我也总结了一些小网站成功所需的经验。

首先， 要从用户的需求出发。 用户不需要的东西就不要想当然地认为会有市场。 这也是很多网站失败的主要原因。 比如大家不需要你的服务， 或者已经在用类似的服务， 你何必还要挤进来呢？ 互联网是奇怪的行业， 第一名占据大部分份额， 第二名不死不活， 第三名就得另谋出路了。(中搜就是好例子，失败不可避免)

然后， 需要不断细分市场。 一个小网站什么都做， 就没有灵魂。 我们可以有多个功能， 但至少要有一条主线， 所有的功能都是围绕主线展开的。 当我们主动细分了一个市场时， 机会就在眼前， 而且细分市场竞争者较少， 进入成本也较低。 细分市场是无止境的， 只要分得好， 就不怕没机会。

做网站， 想融资上市的大都是做白日梦， 我看到的大部分网站都是生不如死， 而且做网站成功率本来就很低。 所以， 一开始就到处喊融资的未必是优质网站， 这样的网站不妨隔在那里半年， 半年后还能发展， 就是不错的网站。 Small business需要的是超强的造血能力， 因为可能没有人愿意给你输血。